Servicios de Business Consulting
Cada servicio tiene un alcance definido, un entregable concreto y un plazo. Aquí explicamos qué hacemos y cómo lo hacemos.
Diagnóstico financiero y operativo
Entendemos tu empresa antes de proponer nada
El diagnóstico es el primer paso en cualquier proyecto con nosotros. Dedicamos entre cinco y diez jornadas a analizar tu empresa desde dentro. No nos limitamos a leer balances: visitamos tus instalaciones, entrevistamos a los responsables de cada área y revisamos los procesos reales, no los que aparecen en el manual de calidad.
El resultado es un informe de máximo quince páginas. Las cinco primeras resumen la situación actual con datos: márgenes por línea de producto, costes fijos desglosados, ratios de endeudamiento y comparación con empresas similares del sector. Las diez siguientes contienen el plan de acción: qué cambiar, quién lo hace, cuándo y qué resultado esperamos.
- Análisis de cuenta de resultados, balance y flujo de caja (3 ejercicios)
- Entrevistas con el equipo directivo y mandos intermedios
- Mapa de procesos operativos actuales
- Identificación de fugas de margen con cifras concretas
- Plan de acción priorizado con calendario
Estrategia de crecimiento
Cuando una empresa quiere crecer, las preguntas importantes no son "¿hacia dónde?" sino "¿con qué recursos?" y "¿a qué velocidad?". Hemos visto empresas que crecieron demasiado rápido y quebraron por falta de tesorería, y otras que crecieron tan despacio que sus competidores les comieron el mercado.
Nuestro trabajo consiste en encontrar el ritmo correcto para tu caso. Analizamos el mercado en el que operas, identificamos los segmentos con mayor potencial y calculamos cuánto capital necesitas para capturarlos. El entregable es un plan estratégico a tres años con tres escenarios: conservador, base y optimista. Cada escenario tiene su propia proyección financiera y sus hitos de decisión.
- Estudio de mercado con análisis de competidores directos
- Segmentación de clientes por rentabilidad
- Plan estratégico a 3 años con escenarios cuantificados
- Modelo financiero con necesidades de inversión y financiación
- Hitos de revisión trimestrales
Optimización de procesos
Menos tiempo perdido, más margen por operación
Muchas empresas con las que trabajamos tienen procesos que funcionan, pero que nadie ha revisado en años. Un pedido que pasa por cinco aprobaciones cuando bastarían dos. Un almacén que se gestiona con hojas de cálculo cuando un sistema sencillo ahorraría cuatro horas semanales al responsable de logística.
Carlos Mendoza, nuestro consultor de operaciones, dedica entre dos y cuatro semanas a observar cómo trabaja tu equipo. Cronometra tareas, identifica cuellos de botella y propone cambios que se pueden implementar sin grandes inversiones tecnológicas. En la mayoría de los casos, las mejoras vienen de reorganizar secuencias de trabajo y eliminar pasos redundantes.
Un ejemplo reciente: una empresa de distribución de material eléctrico en Dos Hermanas tardaba 72 horas de media en preparar y enviar un pedido. Después de rediseñar el flujo de almacén y cambiar el criterio de priorización de pedidos, el tiempo bajó a 38 horas. El coste del proyecto fue de 4.200 euros; el ahorro anual estimado, 28.000 euros.
- Mapeo de procesos con tiempos reales medidos en campo
- Identificación de cuellos de botella y tareas duplicadas
- Propuesta de rediseño con estimación de ahorro
- Acompañamiento durante la implementación (4 a 8 semanas)
Otros servicios especializados
Acompañamiento en sucesión empresarial
En Andalucía, el 65 % de las empresas familiares no sobrevive al traspaso a la segunda generación, según datos de la Cátedra de Empresa Familiar de la Universidad de Sevilla. La causa principal no es la falta de talento en la siguiente generación, sino la ausencia de un plan de transición claro.
Trabajamos con la familia y el equipo directivo para diseñar un calendario de traspaso que dura entre 18 y 36 meses. Definimos qué responsabilidades se transfieren primero, cómo se forma al sucesor en las áreas que no domina y qué papel tendrá el fundador durante la transición. También nos encargamos de los aspectos fiscales y societarios del traspaso, coordinándonos con el asesor fiscal de la empresa.
Formación para equipos directivos
Ofrecemos talleres presenciales de 8 o 16 horas para equipos directivos de pymes. No son cursos teóricos con diapositivas genéricas. Cada taller se prepara con los datos reales de la empresa participante.
Los temas más solicitados son: lectura e interpretación de estados financieros para directivos no financieros, gestión de tesorería a corto plazo, y toma de decisiones basada en datos. Los talleres se imparten en las instalaciones del cliente o en nuestra oficina de Sevilla, según prefiera el equipo.
Al finalizar cada taller, entregamos un cuaderno de trabajo con ejercicios prácticos basados en la empresa del cliente. También programamos una sesión de seguimiento un mes después para resolver dudas y comprobar que los conceptos se están aplicando.
Cómo trabajamos contigo
Todos nuestros proyectos siguen un proceso estructurado en cuatro fases. La duración total depende del servicio contratado, pero las fases son siempre las mismas.
Reunión inicial
Nos sentamos contigo en tu oficina durante dos horas. Escuchamos qué te preocupa, qué has intentado antes y qué resultado esperas. Tomamos nota de los datos que necesitaremos y acordamos un calendario de trabajo.
Análisis y trabajo de campo
Revisamos la documentación financiera, entrevistamos a tu equipo y, si el proyecto lo requiere, observamos los procesos operativos en directo. Esta fase dura entre cinco días y cuatro semanas según el alcance.
Entrega del informe
Presentamos el informe de diagnóstico o el plan estratégico en una reunión presencial con tu equipo directivo. Explicamos cada recomendación, respondemos preguntas y ajustamos prioridades si es necesario.
Seguimiento y ajuste
En los proyectos de acompañamiento, hacemos reuniones periódicas para medir el avance de los KPI definidos. Si algo no funciona como esperábamos, cambiamos el enfoque. El objetivo es que los números mejoren, no que el informe quede bonito en una estantería.
¿Quieres saber qué servicio encaja con tu situación?
Cuéntanos en qué punto está tu empresa y te recomendamos el servicio más adecuado. La primera conversación no tiene coste ni compromiso.
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